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当下,养生保健行业正经历着一次前所未有的变革

来源:网络 时间:2019-08-03 作者:admin 浏览量:

确实,应该反省一下养生保健行业自身,现在的养生保健产品虽然名称不同,但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等,再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机,使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而波及整个保健品市场,纵是有新产品强势入市,但最终逃不过才擦出一点火花,接着就悄无声息灭亡的下场。


在最早的养生保健产品营销模式中,传统的运作模式是“空中打广告,地上做促销”和“喊爹叫妈的邀约式会销”占主流方式。为了针对更多的消费群体,随意扩充杜撰产品的功能,为了最大限度的拓展销售空间,将市场定位泛滥化,无中生有,毫不介意经常性的违规传播,这种传统的会销运作模式就是行业中说的快销。



宣传炒作不应该是养生保健产品的唯一销售模式,宣传炒作所带来的产品销售泡沫只能在很短的一段时间内起作用。就是因为只追求短期利润,不考虑长期期市场成果;只注重快速赢利,不在乎稳步占领市场;只倾心于产品的物质利益,不重视消费者真正需求;只重销售结果,不注重过程中的合法性和商业操守的会销快销在国内养生保健领域长期盛行,现在导致整个养生保健行业的生存前景都令人堪忧。



从19年春节前夕的行业大事件爆发以来,监管部门加强了对养生保健行业监管力度和密度。其实养生保健行业遭遇严冬,面临行业洗牌。对先快销会销模式的变革是早晚要发生的事情,只是因为权健事件加速了“百日行动”提前行动而已,因为如果行业不变革不进化,整个养生保健行业必将全部消失。然而所有人都知道这个结果不会出现,因为养生保健的需求在,市场在,而且需求增强、市场变大,所以需而变革后的行业来满足庞大的市场需求。


当下养生保健市场要迎来一场前所未有的变革,这场新的变革,将会在某种程度上促使大部分企业提前退出市场舞台,同时将进一步对整个行业做出新的规范,提出新的要求,从而使得竞争变得更加有序,更趋于良性,所以这场变革无论对行业还是对消费者都是一件好事。这也是不少同仁来学做养生指南读者服务中心,他们听到的第一句话是:“像打‘四非’、‘百日行动’这样的监管如果能一直进行下去才好!时间越长越好,再来一轮或者几轮才好!”的主要原因,即养生指南服务中心让养生保健行业健康发展。


要想让养生保健行业健康发展,必须从行业的本源上变革,唤醒从业者的心灵、调整行业的营销方式。


“无文化,无理念,无主张,重宣传,轻产品,短线赢利”,这是以往养生保健市场上的恶习。企业在广告宣传包装上苦下功夫,在产品服务、产品研发和品牌规划上却无任何资金投入,这也是产品卒死市场的根本原因。


这种现象甚至严重影响了整个行业的发展,随之而来的只能是两种必然的结果:其一、小企业劣品牌瞬间风光,赚了就走;其二、大品牌好产品受其牵连,举步维艰。


因此,要扭转这种结果,就必须先纠正不良恶习,变以往“无文化,无理念,无主张,重宣传,轻产品,短线赢利”为“有文化,有理念,有主张,重产品,重服务,长线品牌”的战略,即完成快销向质销的转变。


养生指南服务中心发起的这种转变不是潜移默化式的,而是极具动态的,创意性与创造性相结合的新变革,是众多企业迫在眉睫完成的使命。


长期以来,保健品行业因门槛很低,出现了许多外行涉足的现象,使得市场上满目充斥着无品牌、游击品牌,而产品同质化严重、营销手法粗略粗暴等问题,形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。


有不少中小招商企业总是喜欢相互仿效,相互“学习”,都希望把别人成功的模式拿来照搬照抄,变为自己的东西,希望于通过流行的拿来主义使自己发展壮大。


应该讲,我国的养生保健产品,近几年在品种的丰富、功能的拓宽上有所进步,但影响这个行业健康发展的许多问题仍然不能忽视:目前保健品的不实宣传还比较严重,非法添加违禁物品等问题时有发生,生产条件差的现状也没有根本改变。现在监管部门对行业的大整顿和规范,无论是消费者还是正当经营企业,都希望越彻底越好,通过严格的整顿规范建立起既符合国情又与国际接轨的养生保健监管制度。


现在,随着营销方式由原先的大众化朝分众化转变,许多企业已很难适应所处的市场环境。


这其中最重要的是老板的理念,老板的理念决定了企业的品味,以往的传统会销模式更多的是粗放式“广告+终端”形成的依赖性,由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下,使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场,现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式,迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求,迅速占据了消费者的心智资源,在一些产品的运作中取得了一定成绩,但由于自身宣传面窄,产品功能单一,产品价位奇高,相应的局限性非常明显。



不过当下如果是选对方向,选定品牌,还是准备要在养生保健行业深根细作的企业,做好了义无反顾准备的企业,想要真正做养生指南服务中心的企业,那么养生保健行业的春天依然阳光明媚,也必将迎来养生保健行业的黄金时代!


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